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“那更好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就能搞定。”

……

类似的对话，频频在微信对话框中上演，让人心生疲累之感。似乎，每一个人都逃离不了拼多挤塑板多的“砍价阴影”。“横扫五环外市场”的拼多多，依靠极致低价的产品策略，配合社交裂变玩法，仅用了三年时间就在年销售额和市值都直追经营20年的京东，成功在美国纳斯达克上市。

也正是尝到以砍价为主的社交裂变传播方式甜头，让拼多多更加肆无忌惮。随着拼多多用户数量的指数级提升，为了拓展新用户，其砍价玩法越来越套路。这样的结果，是直接导致大众对拼多多的套路怨声载道。那么，你曾经被拼多多的套路忽悠过吗？

事实摆在眼前，砍价是套路

拼多多的砍价，主要分为两种——实物免费拿和天天领现金。流程则基本是一样的：A在站内看到可以免费获得的商品或能够领取的现金，一顿操作后进度条显示到达99%以上。再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙，这时A将砍价链接发给B、C、D、E等数个乃至数十个人帮忙。其他人帮忙砍价后发现有占便宜可占，于是也加入砍价免费拿行列中。如此裂变四川保温砂浆的形式，自然让拼多多的用户越来越多。

但现实是，如今的拼多多只想裂变，却没有给出相应的“胡萝卜”。如，某位自媒体人做了一次实验，邀请了500多位好友帮他砍一刀。但500多次抽奖机会却一直砍不到最stp绝热保温板后那一刀。网上有个测评博主不信邪，他说还真成功过，发动了7000多个粉丝，砍价拿到了一部游戏机。但是，正常人哪有七千个好友？所谓的免费拿和领现金，只是空口说白话而已。

有好事的网友，还总结出了套路的本质：当你还差一分钱提现的时候，这一分钱又分成了10个1厘钱。当你费尽千辛万苦才凑齐9厘钱，差最后1厘钱的时候，提现规则又变了：

告诉你拉一个人给你1个金币，凑齐10个金币就可以提现。当你把嘴皮子磨破了，凑齐9挤塑板个金币的时候，它又把1个金币拆成10份0.1金币......就这么进入无限的循环之后，你主动放弃，于是便不了了之。

事实胜于雄辩，拼多多的砍价的确只是套路而已。

抓准用户心理背后，拼多多有些过分

为何明明知道拼多多的砍价是套路，人们还乐此不疲呢？按照最简单的原理看，拼多多是充分利用了免费的“魔力”。在拼多多的营销活动中，“免费”二字一直占据C位，因为这是最容易吸引注意力的文案。为了“有机会免费得”，人们自然被吸引，并大幅提升拼多多的点击转化率。

从另一个角度看，拼多多的砍价还有着明显的“煽风点火”特性。在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。而拼多多的砍价套路，与其类似。除了自愿参与之外，拼多多的砍价目标非常明确。因为砍价活动的进度条直接从99%乃至更高开始，让人们觉得目标能够轻易实现。规则的话，自然很清晰明了——邀请越多人砍价，就离免费拿越近。

在反馈机制方面，套路更是多多。很简单的例子就是人们每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点。而且在“仅差”、“即将砍成”等文字的助力下，更刺激人们去邀请用户。值得注意的是，砍价还有时间限制，让人邀请用户保温板的心情极为迫切。毕竟如果不继续邀请的话，前面的努力就算白费了，只能一直邀请下去。

可以看到，拼多多是准确抓住了用户心理。但只抓住心理却没有给出相应的奖励，显得有些过分。

饱受诟病下，拼多stp绝热保温板多亟需改变

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