陕西陶瓷保温板|价格|批发(生产厂家.供应.规格.施工)

案例行业：家居定制行业

案例目标：获取新客户、老带新、用户转化、用户口碑

案例标签：私域流量体系、微信公众号、短视频营销、项目管理、低频消费

为什么关注到家富鸿黑帽seo居私域流量？

众所周知，家居行业消费低频，服务周期长，一直以来都以线下成交居多，但是今年的家居行业业绩和利润都是有不小的提升。

理由一：长期来看，家具消费主力人群有望持续扩大。据国家统计局公布的历年出生人口数据，1981年至1997年之间，我国每年新出生人口数量都在2000万人以上，而这一人群目前年龄处在24-40岁之间，在未来十年有望持续成为中国家具消费主力军，即未来十年我国潜在家具消费人群数量富鸿黑帽seo会维持较高水平。

理由二：索菲亚预计2020陶瓷保温板|价格|批发(生产厂家.供应.规格.施工)年实现销售收入80.7亿元-88.4亿元，同比增长5％-15％；实现归母净利润11.3亿元-12.4亿元，同比增长5％-15％。

尤其是第四季度，营收增长25.3％-57.7％，归母净利润增长21.4％-51.5％，非常强势。

理由三：电商引流的客户总体占比从16％提升到25％；一线城市的电商客户占比超45％；培育抖音、小红书、微信、快手等获客渠道，全富鸿黑帽seo网私域流量的粉丝超过2000万。

索菲亚：低频消费品的私域打法【公众号+视频号+社群】

索菲亚沉淀了三种私域打法：

第一种是公众号+小程序。通过用户拉新、留存、转化和裂变来实现私域流量的闭环链路；

第二个打法是短视频+社群（企业微信），通过短视频IP从公域导流到社群做IP的延展，在社群内完成用户的转化+裂变；

第三个就是线下门店+企业微信+小程序，通过企业微信+小程序的营销能力赋能终端门店，实现客富鸿黑帽seo户的服务体验提升和高效成交。

一、公众号运营分析

公众号图片：明星真人形象+品牌

公众号名字：索菲亚柜类定制专家

公众号类型：服务号

公众号简介：

推文更新频率：更新时间是从2020年4月才开始更新，维持在每个月一次推送且一次推送多条文案、20年以前几乎不更新一年2-3次左右推文。

公众号基础线索总结：】，公众号的定位是在与装修类专家这个领域，以通俗易懂的名字和简介，让用户关注之后可以迅速理解这个富鸿黑帽seo公众号的用途。外加图片上的明星真人形象，利用明星效应加强公众号的品牌IP化。

接着我们在去看看同为家居行业巨头的“尚品宅配”“欧派家居”这两个公众号案例是怎么样的？跟索菲亚公众号的相同之处又有哪些？

公众号图片：明星真人形象

公众号名字：尚品宅配

公众号类型：服务号

公众号简介：

推文更新频率：每个月平均在3次，最早是从2015年开始（再早的没翻）到目前为止从不断更。保持长期更新的状态。

公众号图富鸿黑帽seo片：明星真人形象

公众号名字：欧派家居

公众号类型：服务号

公众号简介：

推文更新频率：每个月平均在3次，最早是从2015年开始（再早的没翻）到目前为止从不断更。保持长期更新的状态。【跟尚品宅配基本相同】

公众号拆解总结：

公众号头像区别：只有索菲亚一家企业是品牌名字+明星真人形象、其余两家皆为单个真人明星照片（无品牌名与logo）、

更新频率区别：尚品宅配与欧派家居都是从早期开始就长期稳定的进行富鸿黑帽seo文章更新，而索菲亚是从2020年4月就是疫情稳定期间开始正式进入公众号运营的状态。

可复用的优秀公众号门面装修的运营方法：

二、公众号关注后的转化流程

索菲亚：积分成功消息提醒+设计大礼包H5+询问基础情况话术

基础情况话术文案：文叔本人~您好，我是您的家居顾问小索，很高兴为您服务，请问是想了解哪个城市地区的家具定制呢？你的房子是毛坯房、精装房、还是打算住房改造呢？

尚品宅配：设计礼包领取H5陶瓷保温板|价格|批发(生产厂家.供应.规格.施工)+装富鸿黑帽seo修案例文章+询问城市情况话术

询问城市情况话话术：Hello~您的房子是在哪个城市哪个区呢？这边可为你在线免费设计效果图哦

欧派家居：设计礼包领取H5+装修案例文章+询问城市情况话术

询问城市情况话话术：文叔本人 Hello~您的房子在哪个城市哪个区呢？这边给您发下当地流行的家装案例

首次关注的推送话术亮点分析：

索菲亚：

您是想了解全屋定制吗？

现在大促活动期间哦，亲亲可以留下您的【贵姓+电话+富鸿黑帽seo城市地区】，您先了解，有个参考好货比三家哦。

尚品宅配：

欧派家居：

二次及多次推送设计的亮点分析：

三、索菲亚的会员积分裂变板块

个人中心的会员积分设计：

其中最好兑换的商品需要300积分，可兑换拖鞋、鸡蛋盒子、桌布等小礼品

分为三个区域：领取任务、排行榜、积分商城按钮、

任务A：5天拉15个新关注粉丝——获得400积分

任务B：3天拉8个新关注粉丝——获得200积分

任务C：2天拉5个新关注粉富鸿黑帽seo丝——获得120积分

任务D：1天拉3个新关注粉丝——获得120积分

分享赢积分：刺激分享，积攒积分数量

每日签到：促进日活，粉丝活跃度转化

推荐有礼：老带新机制设置，用老客户带新客户减低获客成本

四、索菲亚企业公众号拆解出来的私域流量运营打法

索菲亚的社交电商负责人陈婉秋访谈原文：私域最首要解决的是信任问题。我们先通过专业的文章内容吸引客户释放需求，再用免费设计与沟通的方式与建立起信任关系。一些富鸿黑帽seo节点还会推出一些秒杀的特权卡、优惠券等来实现陶瓷保温板|价格|批发(生产厂家.供应.规格.施工)转化。家装行业其实不太过分担心用户留存，虽然家装属于低频消费，但是我们可以借助用户口碑来做老带新，实现低成本获取精准用户。如今，我们也在逐步引导用户加入社群和企业微信。

以下内容皆取材于新闻访谈内容，基于问答做的思考总结，最后给大家写写我看到的索菲亚私域流量运营打发是什么样的。

重点在于服务号关注之后的转化推送话术的设计，和引导用户进行小程序的使用，小富鸿黑帽seo程序围绕着老带新裂变和客户留资这两个目的而去设计，并且拥有完成的裂变会员积分系统，这个才是用户流量增长的本命所在。

公众号的内容打磨，内容是否具有转化率，能否涨粉还是留资，都是为了做好用户在公众号场景下的闭环转化链路。在这个阶段需要关注的重点数据是，关注粉丝新增、留存、活跃数据，包括文章的阅读量。

当拥有了闭环的公众号转化路径之后，关注后端的销售数据、线下的成交量、如何提升产能是后期的关键任务，所富鸿黑帽seo以需要关注的销售性质数据，意向客户数、成交订单、销售额等.

陶瓷保温板|价格|批发(生产厂家.供应.规格.施工)

这是陶瓷保温板公司，保温板|保温砂浆(2021-03-03 18:08:09)