2014年起头，拆修O2O可谓炽热的乌烟瘴气。无论是做拆修的、做家居的的、做电商的、做社区O2O的，仍是做智能硬件的，都对准了家拆那个市场。天然一方面是因为拆修市场十分大，几千个亿的市场无法不吸惹人们的存眷；另一方面以小米拆修为代表的拆修公司一看就是插科打诨的，因为其背后的逻辑在于掠取更多的的家庭互联网以规划其硬件生态；还有一点在于，那个行业持久以来不断长短常原始的做法，需要更先辈的消费体例去改动与立异。
当前在线拆修的一种乱象，不论是不是拆修财产链上的一员，不管懂不懂拆修，都挤入那个行业做拆修相关的营业，最初受拆修维护量量熬煎的仍是用户。譬如那些打着10天或者半个月就能拆修完而且价格低到不克不及再低的告白的商家，在拆求学界看来那仅仅也只能是一个噱头。背后的潜规则在于：拆修时间短意味着施工量量粗拙，拆修价格低则意味着拆修用的建材量量不克不及包管，那些也并非拆修用户的刚需。用户实正需要的是拆修步队可以仔认真细的施工，哪怕工期长一点价格高一点都无妨。
固然凭仗互联网可以做良多事，也能够改动良多贸易形式，但是有些传统的根深蒂固的工具是改不了的。就如拆修施工，不论是不是借用互联网，最末要比的仍是口碑，口碑源自量量，每一个地区的每一个社区，哪个拆修公司的哪个步队做得好的说法城市在用户之间口口相传，正如我比来采访的名噪一时的江程度拆修队，那个拆修队被誉为第一个获得融资的拆修步队，江程度本人也成了第一个获得风投的包领班。
做为拆修财产链实正以拆修为主业，天天与拆修用户打交道的单元，江程度对拆修的理解与其它拆修公司有很大的差别。那来源于他十几年的拆修行业经历，用户有哪些通点，施工队应该怎么办理，营业怎么做，那些内容老江都了然于胸。譬如拆修过程中施工队垫资购置质料的形式，一般的拆修步队怕是做不到，但是江程度拆修队（微信办事号：jspzxd002）能做到，施工步队更像是公司的合伙人而并不是契约工人，那就极大的降低了江程度拆修队的办理与运营成本。到底江程度与其它拆修O2O的形式有什么差别？江程度又是若何做项目标？下面是伟哥对老江的采访。
贸易形式简单明晰 专业施工做到极致
江程度的贸易形式比力简单，就是通过互联网做拆修施工，和其他商家的区别在于，江程度只做专业施工，不像其他公司既做施工又做设想与质料，以至把风水都套进去。
老江说：“因为专业，所以就十分深切，关于如何让工人服帖，如何让工人负责，如何让工人进步手艺，如何选择工人等都十分熟悉。别的，专业施工还有个益处，我的步队开到哪个城市去，阿谁城市的设想工做室就有跟我合做的可能，因为我跟他们没有合作，是互补，如今已经有好几家设想工做室主动找我们合做了。”
去年在天猫上一个拥有两千设想师的工做室与江程度达成了独一的合做协议，那算是对其形式的认同。根据老江的说法，就那一个接单路子，放到全国三百多个地域级以上的城市，就是一笔天文数字，而且不需要过多的告白成本，所有工做室都缺乏专业的施工步队与他们合做。“专业施工能做到极致，就能够控造拆修界的命脉，不管传统拆修公司宣传以及品牌做的再好，没有好工人也就等于锅灶下边没柴，到时候必然要乞助我那个专业的施工平台。”
宣传不消钱 三个体例倾覆传统营销
江程度和传统的施工队的差别在于：起首，宣传体例差别。大多公司在宣传体例上，一般都是做企业网站，然后百度投一点竞价，抓一些现单，竞价越来越贵，成本越来越高，一但不投了，在互联网上什么资产都没留下。
江程度的宣传体例能够总结为三点：第一，软文推广。七八年的时间没投资过任何钱做告白，满是团队本身写文章做宣传，去年的告白费刚超越一万，而带来的营业量超越万万；第二，品牌故事。老江在网上讲了良多的创业故事，将本身全数展示给了客户，良多客户都是看到他的创业文章后间接选了江程度，其他公司连报价都不敢在网上；第三，事务营销。2014年，为了抵偿昔时成婚时候对妻子的亏欠，老江带着妻子自驾游，到贵州、云南、西藏、青海等地的少数民族盗窟，专门寻找传统的成婚号衣穿，那个事务博得了南京三个电视台及两家报纸的争相报导。
“在百度贴吧帖子被保举到了首页，良多年青的女孩子羡慕我们，而那些人都晓得我是搞拆修的，都是我的尺度客户群。那是我在宣传上与传统公司的差别处，不烧钱，用巧劲。”说到那个事，老江十分骄傲。江程度的宣传体例如今看起来很简单，也是互联网企业通用的推广体例。而现实上关于一个相当传统的行业而言，能做到那些是难能宝贵的，那需要在思维上有很大的打破。
运营有特色 先施工后付款
江程度拆修队在运营方面有两个特色：先施工后付款，工人给老板开工资，那两个特色奠基了江程度在业内的地位。
先拆修后付款益处在于：起首，处理了客户的信赖问题，钱是后给的，干欠好不给钱，所以客户很安心，接营业也就相对容易良多，而传统企业要先付六成，一点控造权也没有，得不到客户信赖。其次，后付款的形式如今有模拟者，但是他们是后付款给公司，我们是后付款给工人，工人是谁给钱听谁的，从公司拿钱就听公司的，对客户往往会爱理不睬的，以至会冲客户发火。“我的形式却是工人间接跟业主结账，你立场欠好，拿钱就很费力，立场好点，结账就容易点；还有就是你做活细，活做的标致，结账就容易，相反就难，逼着工人办事立场越来越好，手艺也越来越好。”老江解释道。
“工人给老板开工资那个法子更棒，工人是最现实的，能拿到现钱，比什么力量都强大。因为他们是先拿到钱后再给公司，那么他们就是老板了，公司成了平台，工人自觉性自主性十分强，完全激发了他们，那个力量很强大的。”老江的那几句话，算是根本表白了其以后的开展标的目的，会做一个拆修步队的平台出来。
从江程度拆修队的贸易形式、宣传及运营的方面的奇特性，能够看出老江对他的那个项目十分的用心，是想实正处理拆修用户的需求与痛点。江程度（微信/QQ：518497）的先施工后付款以及别开生面的宣传体例，能够说对原有的拆修施工甚至整个拆修行业都形成了一种冲击。以拆修为点切入在线拆修范畴同时做到极致，既是一个创业者对创业项目标准确理解，又是一个传统企业面临互联网冲击的逆袭，那大要也是投资机构垂青江程度的一个原因。
除了上文对拆修行业以及江程度拆修队的解析，下面的几个采拜候答，对拆修行业的伴侣也应该有所帮忙。
1、问：看到的报导中，江程度如今的形式是先拆修再付款，能否经常碰到结款不及时的情况？是只为客户供给拆修，仍是包工包料？别的，如许做会积压良多工程款，对你们的运营会不会形成很大压力？
答：其实良多同业不敢用那个形式的原因就是怕拿不到钱，可我们不怕，那个关键点在于办事立场和手艺，所以做我那个形式必需有好手艺好道德的工人，客户满意了，付钱很利落索性的，我偶然会有结不了帐的工作，但比例小到忽略不计。
我们是属于半包，负责一些辅材，好比木匠板，电线水管水泥沙子乳胶漆等。工程款不消公司垫，因为后付款不是完全做完再付，而是做完一步付一步，好比水电，垫付的钱就那么一两千，七八天就能够回来，工人垫资没任何障碍，所以压不到公司的钱。
2、问：江程度有几已经加盟的施工步队？若何办理?
答：我那个步队目前为行全国有四十八个城市加盟，办公费用一分钱没花，也就是没办公室，所有员工都在家办公，电脑网线空调什么的都是他们本身处理。
若是未来有大资金投入，我也不会在办公方面投入很大的。一般会在上海或者北京如许的处所设立一个办公室，次要是做互联网推广以及手艺开发用，也无需很大，大部门员工仍然能够在本身家办公。全国各个城市的地推人员间接雇用当地人，就在本身家办公，外埠根本不设购置公室。我主张轻形式办公，如许的企业才有合作力。
至于加盟步队的办理方面如今还属于粗放式的，也就是处于熬炼步队磨合步队阶段。总部用加盟的费用控造他们，若是有错误不矫正，就失去了加盟的资格。别的，未来要成立评分或者评级轨制，全国工人同一化办理，那样就容易多了。
四川苏洋建材有限公司 16:51:51)
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