外墙保温装饰一体板技术交底|苏洋建材

四川建材 2021-10-25 阅读:25

外墙保温装饰一体板技术交底

  对于“果粉”来说,每年的9月都是最为期待的日子,因为苹果公司一般会在这个月份举行秋季发布会(2020年,因为疫情原因延迟到了10月份)。

  今年的9月也没有例外,随着蒂姆·库克的第11次秋季新品发布演讲,苹果公司带来了包括iPhone13系列、Apple Watch Series7、iPad9等多款新品。

  发布会之前翘首以盼,发布会之后疯狂吐槽,早已成为果粉和吃瓜群众的一大年度乐趣,故而苹果的秋季发布会被冠以“科技春晚”的称号。

  这届“科技春晚”苹果一共发布了4个系列新品:iPhone13系列,其中iPhone13Pro搭载了高刷新率显示屏;依旧是非全贴合屏幕但升级了A13芯片的iPad;搭载了最新A15芯片以及全面屏的iPad mini6;屏幕更大的Apple Watch 外墙保温装饰一体板技术交底 Series7。

  有的人说这届发布会根本没有惊喜,苹果的“春晚”就是在忽悠果粉的智商。

  有的人则感叹库克的刀法精准,万年不变的“挤牙膏”手段屡试不爽,用最低的成本和最小的改变,获取更大的销量和更高的利润。有的人开始怀念乔布斯,有的人则直呼13香……

  没有人敢否定乔布斯为苹果所做的贡献,也没有人会否认乔布斯是个科技天才。

  但苹果之所以还是苹果,苹果的“科技春晚”演到今天依然能让全球观众围观,更离不开库克这个乔布斯接班人的贡献。

  除了牛子裤和T恤衫以外,库克身上找不到太多和乔布斯相似的东西,甚至看不到苹果产品的基因。

  “成为乔布斯是不可能完成的任务,我也从未试图这样做,从未把成为下一个乔布斯作为我的目标。”库克如是说。

  前两天刚好看到一篇文章,说的是市场人分为两种类型:一种是产品型,一种是销售型。

  这两种类型的营销思维方式和路径完全不同:产品型思维是绕过心理防线达成预期目标,让客户不经意间、无意识行为下,不用思考就养成了使用习惯。

  销售型思维是攻破心理防线达成预期目标,抓住意识和潜意识的突破点,适当的施压,让客户认为值得且获得心里满足,从而促成客户选择。

  文章还说产品型市场人注重旁观者洞察,注重细节打磨,通常不喜欢社交或有一定社交障碍,情绪较为敏感。

  而销售型市场人则注重交互者观察,善于发现用户需求,擅长说服和自我包装,热情而又理性。

  看到这里,假如我们把乔布斯和库克套进这个公式,简单对比就会发现,乔布斯更倾向于“产品型”,而库克则倾向于“销售型”。

  苹果的硬件产品在乔布斯时代就有iPhone、iMac、iPod和iPad等,库克时代苹果基本延续了乔布斯的产品架构。

  但苹果系统的生态建设和围绕可穿戴产品的开发大大加强了,尤其是iPhone6系列以及后来iWatch、Airpods等系列产品的成功推出,几乎颠覆了乔布斯的设计语言,彻底巩固了库克的新王王位,使iPhone产品及其生态系列真正成为了苹果公司的摇钱树和常青树。

  “能赚钱很棒,因为那样你才能够制造伟大的产品,但是动力来自产品,而不是利润。”

  这是乔布斯自传里的一段话。苹果还是那个苹果,但是库克已经不是那个乔布斯了。

  除了产品驱动以外,库克的苹果显然更在乎利润驱动,产品价值和用户体验固然重要,但首先要能赚钱,这才是库克的苹果。

  从方到圆,从小到大,从3.5寸到6.5寸,从移动式到可穿戴,从S到Se,从Plus到万物皆Pro,从产品很棒,到能赚钱更棒……库克的苹果和产品能给我们带来哪些启发?

  产品很重要,产品是销售的基础,好的销售一定离不开好的产品,好的产品才有好的生命力。

  好的产品不需要做颠覆性的改变,只需要去延续好产品的生命力,打造生态闭环加强客户体验,潜移默化的影响客户行为和使用习惯,而后不知不觉中产生依赖。

  比产品更重要的是能赚钱,赚钱才是销售的终极目标。将苹果公司市值从3400亿美元,带到了25000亿美元,库克被经济学界认定为最为成功的CEO。

  尽管每年的新品发布都被诟病,甚至被讥笑没有创新,越来越丑,但数据是诚实的,库克的苹果就是全世界最赚钱的公司,这才是苹果产品最好的价值体现。

  陶瓷产品虽然不是高科技产品,但却有着跟iPhone相似的产品路径,同样是从厚到薄,同样是从小到大,同样是从方到圆(岩板及其坯体性能),同样是越来越注重功能性。

  但是跟苹果不同的是,陶瓷没能坚持优化产品的生态结构,没能打造客户体验的使用闭环,没能通过延续产品的生命力来创造销售价值。陶瓷在产品创新和销售的道路上,总是步子太大,用力太猛。如何用最低的成本和最小的改变,获取更大的销量和更高的利润,才是最需要我们向苹果和库克学习的地方。


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